B.A. van Doorn opent een family office. De onafhankelijke vermogensbeheerder uit Amsterdam groeide de afgelopen twintig jaar in de luwte tot een beheerd vermogen van 800 miljoen euro en ruim 300 relaties, maar wil de dienstverlening verbreden.
‘Onze oorsprong ligt in 1831. Sinds 1997 begeleiden wij cliënten met persoonlijk en helder financieel advies.’
De website van B.A. van Doorn ademt historie, maar de naam laveert stilletjes door de sector. Directeur en vermogensbeheerder Albert Maingay beaamt dat de firma het altijd ‘discreet wilde houden’. Maar de groei van het team en het klantenbestand en voortgaande professionalisering, maakt dat die blik naar buiten er nu wél is.
Zelf kwam Maingay in 2004 bij de vermogensbeheerder, toen het na jaren bij ABN Amro en daarna Kempen Capital Management bij hem ‘begon te kriebelen’. ‘De bonuscultuur, afgerekend worden op hoe goed je de doelstelling van de bank kon halen, druiste soms in tegen het belang van de cliënt. Ik wilde het eerlijke verhaal kunnen vertellen aan de familieleden, vrienden en kennissen die ik ondergebracht had.’
Via een vriend van zijn ouders kwam hij in contact met de Blaricumse eigenaar van B.A. van Doorn, een klein verlieslatend kantoor met een beheervergunning. Het had destijds amper vijftien klanten en een beheerd vermogen van 15 tot 20 miljoen euro. Maingay: ‘’Prima, je kunt starten’, zei meneer van Doorn tegen mij. Ik zag mijn kans schoon om het helemaal opnieuw op te bouwen.’
En zo geschiedde. Maingay (foto) zette het beleggingsbeleid opnieuw neer, onder de voorwaarden dat hij aandelen in de firma wilde als de vermogensbeheerder door zijn inbreng succesvol zou worden. Verder wilde hij geen eigen producten aanbieden, niet verdienen aan transacties en geen retourprovisies ontvangen. ‘De eigenaar – van oudsher een broker - moest aan dat idee wennen, maar ik wilde lange termijn vertrouwen opbouwen, vooraf tariefafspraken kunnen maken met klanten en vervolgens de meest kostenefficiënte oplossing voor hen kunnen bedenken.’
Praten als Brugman
De portefeuilles vulde de vermogensbeheerder met indextrackers, toen nog weinig bekend bij het brede publiek. ‘Omdat ik geen belang had in de manier waarop portefeuilles werden ingevuld, had ik al snel door dat indextrackers een beter alternatief vormden dan dure beleggingsfondsen en eigen fondsen van banken’, aldus Maingay. ‘We waren in 2005 een van de eersten die indexfondsen als bouwstenen in onze portefeuilles opnamen. Qua beleggingsresultaten hadden we al snel de wind in de zeilen, al moest ik wel praten als Brugman om het vertrouwen te winnen voor indextrackers. Wat is dat, vroegen klanten.’
Momenteel werkt B.A. van Doorn hoofdzakelijk met een core-satellite-strategie waarbij de core bestaat uit een tracker op de MSCI World en de - meestal vier of vijf - satellieten uit sectoren, thema’s of regio’s.
Onder meer dankzij een professionaliseringsslag van dat beleid en de firma dankzij de komst van oud-ABN’er Marc Vernooij in 2012, is het team van B.A. van Doorn gegroeid tot vijftien mensen en het beheerd vermogen tot 800 miljoen euro. In 2014 stapte Sam van Doorn uit het bestuur.
De groei kwam volledig autonoom tot stand, aldus Maingay. ‘Onze klantbasis is steeds mooier geworden, al vragen externe relaties nog altijd: wie is B.A. van Doorn? We realiseren ons dat we meer naar buiten moeten treden, zeker in combinatie met de ontwikkelingen die gaande zijn onder klanten.’
Hij doelt op de fiscale en juridische vraagstukken die klanten de laatste jaren in toenemende mate voorleggen. ‘Hoe schuif je vermogen door naar een volgende generatie, hoe pak je een emigratie aan? Tot nu toe wilden we ons daar niet mee bemoeien. We zijn geen juristen, geen accountants, wilden ons zuiver richten op vermogensbeheer. Maar we merkten dat klanten wel van ons verwachtten dat we actief mee konden denken.’
Family Office
Het kantoor besloot te verbreden in kennis via de aantrekking van een fiscalist en uiteindelijk: om begin dit jaar family office dienstverlening op te zetten. Maingay: ‘Cliënten kiezen liever voor een onestopshop in plaats van losse adviseurs die niet met elkaar praten of een dubbele agenda kunnen hebben. Als family officer zit je aan tafel bij vermogende families en ondernemers. Vanuit daar houd je de regie en zet je de lijnen uit. Ik denk dat daar de toekomst ligt, want je ziet dat banken consolideren en een focus hebben op eigen producten, terwijl families regie, rust en overzicht zoeken. Je kunt familie het beste bijstaan door een geïntegreerd pakket aan te bieden en andere fiscalisten, juristen en banken te betrekken.’
Hoe ziet Maingay de positie van B.A. van Doorn in de huidige consolidatieslag? ‘We willen onafhankelijk blijven, dat staat niet voor niets in ons logo. Wij denken dat dat de beste manier is om een relatie bij te staan. En het kan, want we zijn ambitieus. Met de opening van ons family office maken we ook aanspraak bij families die over meer vermogen beschikken. Nu we ook fiscaliteit, governance, vastgoed en private equity kunnen meenemen, zitten we op een heel andere manier aan tafel en hebben we plots een groter bereik dan waar we vandaan zijn gekomen. De schaalvergroting zet door, maar uiteindelijk is onafhankelijkheid de factor die wint.’
Tekst: Lenneke Arts
Zie ook: www.InvestmentOfficer.nl
